Amazon売上はあるのに利益が残らないとき

売上 − 原価 − Amazon手数料 − FBA/FBM費用 − 海外輸送・関税配賦 − 広告費 − 返品関連費用をSKU別に確認します。

ACOSだけが悪いのか、低単価に対しFBA費用が高すぎるのか、値引きが過大なのかを切り分けます。

商品サイズ、梱包、まとめ売り、販売価格、配送方式を再設計すると採算が改善するケースがあります。

利益を監視しながら、集客、CVR、在庫回転、リピートにつながる施策を選択します。

売上 − 商品原価 − 国際輸送・関税などの着地原価 − Amazon販売手数料 − FBA/FBM配送関連費 − 広告費 − 返品・値引き負担 ＝ 商品別の概算貢献利益。固定運営費や法人費用は別途考慮します。米国法人・日本法人の税務上の取扱いは個別判断です。

広告費率が高いなら入札・検索語・CVRを確認。FBA費が高いなら梱包寸法・セット構成・FBMを検討。国際輸送費が高いならロット・輸送方法・納品頻度を見直します。

販売価格から商品原価、輸入着地費用、Amazon紹介料、FBA/FBM配送費、保管費、広告費、返品費用を差し引いてSKU別に把握します。売上の高い商品が最も利益を生むとは限りません。値引きやクーポン、広告増額時も商品別の利益を確認します。

まず手数料・配送費を商品寸法・重量と照合し、次に広告効率、価格設定、輸送単位、返品原因を確認します。FBAからFBMへの変更や海上輸送への切替は、単純な手数料差だけでなく顧客体験・配送日数・在庫リスクまで比較します。