Amazon広告費が高い・利益が出ないとき

ACOSだけで良し悪しを決めず、商品粗利、Amazon手数料、総売上に対する広告費（TACOS）、自然売上への寄与も確認します。

1. インプレッション、CTR、CPC：適切な顧客に表示され、クリックされているか。
2. 商品ページのセッションとCVR：広告以外も含めて購入率に問題はないか。
3. ACOS、ROAS、TACOS：広告経由の効率だけでなく事業全体の売上との関係を確認。
4. 商品別の採算：広告に使用できる費用の上限はいくらか。
5. 検索語句とターゲティング：購入につながらない流入が集中していないか。

• CPCが高すぎる：入札、競合、配信対象を再検討。
• CTRが低い：メイン画像、価格、評価、訴求を確認。
• CVRが低い：商品ページ、競争力、配送条件、顧客との期待値のずれを確認。
• 売上は伸びても利益が減る：粗利益と総広告費のバランスを再設計。

広告の改善だけで解決しないケースもあります。必要に応じて商品ページや販売価格、在庫計画も一緒に見直します。

広告経由で売れないときは、入札や検索語句だけでなく、商品画像、価格、レビュー、販売資格、在庫、購入率を確認します。クリック単価が高い場合と、クリック後に購入されない場合は対応が異なります。

商品別の粗利益や物流費を確認し、広告に使える上限の目安を考えます。ACOSを下げること自体が目的ではなく、利益を残しながら必要な売上を獲得できる状態を目指します。キャンペーン単位だけでなくSKU単位で結果を検証します。